Actualités Communiqués de presse

La plateforme B2B ALZURA Tyre24 est un succès sur le marché européen depuis plus de 20 ans. Fondée comme une plateforme de pneus, elle est également devenue l'une des plateformes B2B leaders du marché de l'après-vente automobile en France. Dans un monde économique toujours plus complexe, les plateformes B2B prennent de plus en plus d'importance. Elles mettent en relation les acheteurs et les vendeurs commerciaux, simplifient les processus commerciaux et offrent une grande variété de produits et de services. Pour réussir, cependant, les plateformes B2B doivent tenir compte d'un certain nombre de facteurs. Pour Michael Saitow, PDG et fondateur de la société de commerce électronique ALZURA AG, l'opérateur d'ALZURA Tyre24, une condition essentielle au succès de sa plateforme B2B est que, contrairement au B2C, la diversité des produits d'un secteur ou d'une marque soit toujours disponible. « Si je ne trouve pas de T-shirt rouge sur une plateforme B2C, j'en achèterai un bleu ou un vert. Mais si, par exemple, une pièce de rechange pour une Audi n'est pas disponible sur une plateforme B2B automobile, je ne peux pas acheter la même pièce de rechange pour une BMW comme alternative ou simplement reporter l'achat. J'ai alors besoin de la pièce de rechange pour l'Audi. Dans ce cas, si une plateforme B2B ne dispose pas de la profondeur et de l'étendue de sa gamme de produits, il y a un risque que les clients migrent. Parce qu'il est beaucoup plus rapide de changer de fournisseur en ligne que hors ligne. » Un autre facteur de réussite crucial pour Michael Saitow est l'orientation vers l'utilisateur. Les acheteurs dans le secteur B2B ont leurs habitudes bien ancrées et achètent souvent leurs produits au même fournisseur depuis de nombreuses années. Il vaut donc la peine d'investir beaucoup dans la gestion des relations au début, car il n'est pas facile de briser les schémas d'approvisionnement dans le B2B. De plus, les acheteurs professionnels sont habitués, dans leur vie privée, au confort de plateformes telles qu'Amazon, et une plateforme B2B devrait également offrir ce standard. Le développement agile et continu d'une plateforme en ligne B2B est donc la clé pour garantir que les produits et les processus sont conçus en fonction des besoins des utilisateurs réels, c'est-à-dire que l'utilisateur est au centre de toutes les considérations. Pour les garages, par exemple, la fiabilité est un facteur important. Les plateformes doivent être en mesure de fournir au client une déclaration définitive sur le prix et la date de livraison. « Chez ALZURA Tyre24, nous avons une gestion de la qualité très stricte afin de respecter nos engagements. Le garagiste a le choix entre le prix le plus bas ou la livraison la plus rapide », explique Michael Saitow. [fermer]

En plus d'un large choix de pneus pour véhicules  légers et motos, la plateforme B2B ALZURA Tyre24 propose également une gamme  étendue de pneus pour camions. Afin de répondre aux besoins spécifiques des  garages dans la catégorie des pneus poids lourds, la plateforme B2B a révisé la  fonction de recherche dans cette rubrique.  Grâce à un nouveau design d'icône, la zone de recherche des pneus de camion est  maintenant directement visible pour les utilisateurs. Afin de permettre une navigation  visuellement plus rapide et confortable dans l'arborescence des catégories et,  d'autre part, de fournir des résultats de recherche pertinents dans le domaine des  pneus poids lourds en un minimum de temps, la structure des filtres a été adaptée et de nouveaux filtres ont été ajoutés. Outre les filtres standard tels que « Marque » et  « Qualité de marque », des filtres spéciaux ont été intégrés pour la recherche de  pneus poids lourds. Il s'agit entre autres de filtres tels que « Utilisation » (chantier,  trafic longue distance, ...) et « Position de l’axe » (essieu avant, essieu arrière,  remorque, ...). Il est également possible de trier les pneus de camion spéciaux pour  les moteurs électriques ou hybrides.... [fermer]

La plateforme B2B ALZURA Tyre24 fait le point sur l'année 2022 des pneus pour véhicules légers en France. Dans le domaine des pneus pour véhicules légers, les pneus été ont été les plus demandés, avec une part de vente de 56,3% l'an dernier. Les parts des pneus hiver et des pneus toutes saisons étaient respectivement de 22,2% et 21,5%. En ce qui concerne la marque des pneus été, les clients professionnels ont opté de préférence pour Michelin. Tracmax est en tête du classement des meilleures ventes de pneus hiver en 2022, et la marque coréenne Hankook pour les pneus toutes saisons. En ce qui concerne la dimension des pneus, 205/55 R16 était la taille la plus demandée dans les trois catégories d'utilisation. L'année dernière a également été marquée par des hausses de prix importantes pour les pneus pour véhicules légers. L'augmentation moyenne la plus importante a été enregistrée pour les pneus hiver (11%), suivis des pneus été (9%) et des pneus toutes saisons (7,77%). Le prix moyen d'un pneu été pour véhicules légers sur la plateforme B2B en 2022 était de 78,65 euros, celui des pneus hiver de 82,66 euros et celui des pneus toutes saisons de 69,66 euros. [fermer]

La plateforme B2B ALZURA Tyre24 ne cesse d'optimiser ses processus pour accroître la satisfaction de ses clients. Dorénavant, les acheteurs professionnels de la plateforme B2B bénéficient d'une recherche ciblée de pneus pour véhicules électriques et d'une fonction de favoris révisée pour évaluer les fournisseurs. Pour mettre en œuvre la recherche ciblée de pneus pour véhicules électriques, la structure de filtre avec des options de sélection telles que « Utilisation », « Indice de vitesse », « Marque » et « Qualité de marque » a été complétée par le filtre « Électrique/hybride ». Le nouveau filtre lié au produit permet aux revendeurs d'afficher uniquement les pneus qui sont soit spécifiquement conçus pour les véhicules électriques ou hybrides, soit adaptés à ces véhicules en fonction de l'étiquetage correspondant (Elect, EV, T0, T1, (+), etc.). En activant le filtre, il est directement affiché combien de pneus correspondants sont disponibles sur la plateforme.... [fermer]

Les canaux de distribution et de  communication numériques prennent de plus en plus d'importance, également dans  le commerce avec les clients commerciaux et les entreprises. L'évolution du  comportement des clients et des acheteurs oblige les fabricants et les grossistes à  modifier fondamentalement leurs processus d'approvisionnement. Les technologies  des places de marché B2B en ligne mettent en relation les fournisseurs et les clients  et offrent des avantages considérables pour les deux parties. De nombreuses  entreprises du secteur automobile souhaiteraient vendre sur des plateformes B2B  telles qu'ALZURA Tyre24, mais n'y parviennent pas pour diverses raisons. Cela est  souvent dû à un manque de savoir-faire en matière de commerce électronique, à un  manque de logistique à petite échelle, à une absence de transparence en matière de  prix ou à un manque de capacité de soutien – en bref, à un manque de processus  nécessaires à la vente en ligne. Cela vaut surtout pour les fabricants, mais aussi  pour les grossistes, au niveau national et international.... [fermer]