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TecCom e ALZURA hanno concordato una cooperazione strategica e realizzato un’interfaccia comune che abilita l’interconnettività tra le due piattaforme, semplificando il commercio digitale nell’aftermarket automobilistico. L’accordo è stato annunciato in occasione del TecCom Community Meeting DACH 2025 a Colonia, tenutosi a fine settembre. L’obiettivo dell’integrazione tecnica è collegare direttamente i grossisti e i produttori clienti TecCom al marketplace B2B di ALZURA senza ulteriori sforzi di integrazione, creando così nuova visibilità e maggior efficienza operativa per fornitori e rivenditori. Grazie alla nuova interfaccia, gli utenti TecCom possono utilizzare i propri profili esistenti, i dati anagrafici, le disponibilità e i processi d’ordine per offrire i loro prodotti sul marketplace B2B di ALZURA. Dati articolo, giacenze e prezzi vengono scambiati in modo automatizzato, mentre ordini e informazioni di spedizione sono gestiti tramite l’infrastruttura TecCom già in uso. Per molti fornitori viene così meno la necessità di sviluppare singole interfacce dedicate, riducendo tempi e costi nell’attivazione di nuovi canali di vendita. Alcuni requisiti tecnici relativi ai processi TecCom utilizzati e ai dati trasmessi devono essere rispettati per poter sfruttare pienamente l’interfaccia. I venditori TecCom possono scegliere se commercializzare i propri prodotti su ALZURA in modalità anonima oppure in vendita diretta, beneficiando della possibilità di raggiungere — a livello europeo — circa 40.000 acquirenti professionali verificati dell’aftermarket automobilistico. La cooperazione mette in connessione due ecosistemi forti, aprendo nuove opportunità di vendita per rivenditori e fornitori. L’interfaccia standardizzata riduce le barriere tecniche e permette agli operatori di mercato di utilizzare direttamente i processi TecCom consolidati per vendere tramite ALZURA. Per gli operatori che finora richiedevano un’integrazione TecCom standardizzata per partecipare ad ALZURA, si apre così una strada diretta verso un canale di vendita aggiuntivo con uno sforzo d’integrazione notevolmente ridotto, poiché sarà necessario verificare e, se del caso, adattare soltanto i requisiti specifici del marketplace. Michael Saitow, fondatore e CEO di ALZURA AG, commenta l’accordo: “Con il collegamento a TecCom creiamo le condizioni tecniche affinché produttori, grossisti e rivenditori che già utilizzano TecCom possano offrire i loro prodotti su ALZURA in modo rapido e affidabile, senza ulteriori integrazioni. La nostra piattaforma vive dell’equilibrio tra forte domanda e ampia offerta, e questa collaborazione rafforza entrambi gli aspetti.” Christina Meier, Commercial Business Owner Partner Management TecCom EMEA presso TecAlliance GmbH, aggiunge: “La nostra missione resta invariata: aumentare l’efficienza, ridurre oneri e costi per i nostri clienti e rafforzare le connessioni all’interno del settore. La collaborazione con ALZURA è un ulteriore passo per offrire ai nostri clienti maggiore visibilità e sicurezza dei processi, affrontando insieme le sfide e le opportunità del futuro.” Su TecCom e ALZURA TecAlliance, esperto leader nella gestione dei dati e nei processi digitali per l’aftermarket automobilistico, apporta alla cooperazione la sua piattaforma B2B globale TecCom, insieme all’esperienza pluriennale e a una vasta base utenti. TecCom è stata lanciata nel 2000 con i primi clienti e quest’anno celebra il suo 25º anniversario. La piattaforma è utilizzata da oltre 350 fornitori e produttori e da più di 30.000 rivenditori e distributori. Ogni anno tramite TecCom vengono processate oltre 781 milioni di transazioni. ALZURA è una piattaforma di commercio B2B leader per l’aftermarket automobilistico, attiva in nove paesi europei, che offre assortimenti nelle categorie pneumatici, cerchi, ricambi auto in qualità OEM e IAM inclusi ricambi rigenerati e usati, nonché forniture per officina. Sul marketplace B2B di ALZURA sono disponibili online oltre 21 milioni di articoli; sono connessi più di 2.000 venditori provenienti da 15 paesi europei e risultano registrati oltre 40.000 acquirenti professionali. [chiudi]

La trasformazione digitale ha cambiato radicalmente l'aftermarket automobilistico. I canali di vendita tradizionali stanno perdendo rapidamente importanza: il punto vendita fisico non è più il luogo centrale per gli approvvigionamenti. Le piattaforme sostituiscono il commercio tradizionale, i produttori vendono sempre più direttamente e l'intermediazione perde margini e accesso ai clienti. Chi oggi continua a puntare sul punto vendita pianifica di fatto il ritiro dal mercato, mentre le piattaforme sono ormai diventate l'infrastruttura di base globale per il commercio di ricambi. Il B2C ha fissato lo standard in termini di comodità, rapidità e trasparenza; il B2B deve ora adeguarsi in modo radicale. Officine e gestori di flotte sono mobili: cercano informazioni e acquistano prevalentemente tramite smartphone. Si aspettano offerte disponibili 24 ore su 24, processi rapidi, prezzi trasparenti e procedure digitali senza soluzione di continuità. L'approvvigionamento si sposta in modo permanente sulle piattaforme, perché velocità, dati e automazione determinano margini e competitività. ALZURA cresce perché il mercato finalmente pensa in digitale In questo contesto ALZURA cresce in modo dinamico, perché la piattaforma soddisfa esattamente queste esigenze e offre ai fornitori l'accesso diretto a un mercato digitalizzato e altamente competitivo. Mentre nel sistema tradizionale la gestione degli ordini via e-mail e i processi manuali dettavano i tempi, ALZURA mette a disposizione interfacce connesse in tempo reale, completamente automatizzate, che non si interrompono mai e funzionano con precisione. I fornitori ottengono tramite ALZURA la massima visibilità: la piattaforma è attiva in nove Paesi e raggiunge oltre 40.000 clienti professionali. Invece di investire in infrastrutture e-commerce proprie e in costose attività di marketing, i fornitori possono utilizzare ALZURA senza rischio, a fronte di una commissione d'ordine equa. Le decisioni non si basano sull'istinto, ma sui dati: con analisi dettagliate ALZURA mostra quali prodotti hanno successo in quali regioni e fasce di prezzo — e dove invece non performano. I produttori non cedono più margini all'intermediazione, ma accedono direttamente a nuovi mercati di vendita. Filtri intelligenti e funzioni di ricerca precise permettono agli acquirenti professionali di trovare rapidamente il ricambio giusto, rendendo gli errori d'ordine quasi inesistenti e riducendo i tassi di reso. Da oltre 20 anni ALZURA è sinonimo di qualità e affidabilità — un vantaggio per i fornitori che non devono faticare per farsi conoscere da nuovi clienti. Le officine, invece, beneficiano della profondità dell'assortimento, della disponibilità e di sistemi d'approvvigionamento integrati che si inseriscono senza soluzione di continuità nelle loro attività quotidiane. «In un mercato che si consolida sempre più rapidamente e dove sono le piattaforme a dettare il ritmo, ALZURA garantisce ai propri fornitori la visibilità, la portata e l'efficienza necessarie non solo per sopravvivere, ma per crescere. Proprio per questo sempre più fornitori si uniscono alla piattaforma — perché hanno capito che il futuro dell'aftermarket è digitale e che su ALZURA è già possibile contribuirne la costruzione oggi», afferma Michael Saitow, CEO e fondatore di ALZURA AG.   [chiudi]

Nel panorama competitivo dell’e-commerce odierno non basta più rispondere alle esigenze già espresse dal mercato. Per avere successo è necessario anticipare i bisogni dei clienti e guidare il cambiamento. ALZURA adotta da anni questo approccio, mettendo al centro delle proprie attività il valore concreto per il cliente, anche quando questo non è ancora chiaramente formulato o percepito. Le esigenze delle officine, una struttura interna chiara e una comunicazione diretta con il mercato costituiscono le fondamenta di questa strategia. Michael Saitow, CEO e fondatore di ALZURA AG, illustra questa visione con un esempio dal mondo tecnologico: “Prima del lancio dello smartphone, difficilmente un utente avrebbe espresso il desiderio di avere un dispositivo senza tasti, con un’autonomia ridotta e un prezzo più alto. Eppure proprio quel prodotto ha cambiato radicalmente il mercato. Ciò dimostra che l’innovazione non nasce da sondaggi, ma da convinzione imprenditoriale, volontà di trasformazione e competenza tecnologica.” Sviluppo di prodotto lungimirante e vicinanza al cliente ALZURA rinuncia consapevolmente a metodi classici come i test A/B e punta invece sullo sviluppo interno di soluzioni e funzionalità proprietarie. Le idee nascono all’interno dell’azienda, vengono realizzate e introdotte attivamente sul mercato. Parte integrante del processo è spiegare ai clienti il potenziale valore aggiunto delle novità, anche quando questo non è immediatamente evidente. Questa filosofia richiede visione strategica ma anche pazienza, per accompagnare l’evoluzione del settore in modo sostenibile. Pur operando con un modello digitale, ALZURA mantiene un dialogo diretto con le officine. Il contatto avviene attraverso e-mail, social media o un forum pubblico. L’indirizzo e-mail personale del CEO è presente in tutte le comunicazioni aziendali ai clienti. Inoltre, ALZURA partecipa regolarmente a fiere di settore, dove la direzione aziendale è presente in prima persona per raccogliere feedback e confrontarsi con gli operatori del mercato. La struttura organizzativa dell’azienda unisce flessibilità operativa ed efficienza nei processi. I team sono suddivisi per area di competenza e lavorano a stretto contatto con la direzione. I percorsi decisionali sono chiaramente definiti, garantendo standard qualitativi costanti. Allo stesso tempo, l’azienda promuove l’autonomia e la responsabilizzazione dei propri collaboratori. Le officine come riferimento strategico Le officine sono al centro dell’attività imprenditoriale di ALZURA. Sono loro a determinare quali prodotti devono essere disponibili sul mercato. I fornitori non dettano le priorità, ma collaborano con l’obiettivo di creare valore per il cliente finale. Quando un prodotto ottiene risultati negativi nei test indipendenti, ALZURA non esita a sconsigliarne l’uso, anche a costo di contrasti con i produttori. La priorità resta garantire che le officine ricevano puntualmente la merce e possano contare su un servizio affidabile. Questa è la logica che guida ogni processo aziendale. ALZURA dimostra che un modello basato su orientamento al cliente, organizzazione efficiente e forte capacità innovativa è pienamente adatto alle sfide dell’aftermarket digitale. L’azienda genera valore attraverso soluzioni tecnologiche sviluppate internamente, contatto diretto con il mercato e standard qualitativi elevati. Questo approccio consente di soddisfare le aspettative dei clienti e, in molti casi, di anticipare esigenze ancora non espresse trasformandole in soluzioni concrete. [chiudi]

Il mercato italiano della riparazione auto è sottoposto a forti pressioni economiche. Mentre i costi dei ricambi crescono costantemente, le officine devono affrontare richieste sempre più complesse da parte di clienti privati, compagnie assicurative e gestori di flotte. Dal 2014, i prezzi dei ricambi in Europa sono aumentati in media di oltre il 70%, superando nettamente il tasso d’inflazione generale. Le proiezioni di settore confermano che il trend rialzista proseguirà anche nei prossimi anni. Il marketplace B2B ALZURA rafforza la concorrenza e garantisce trasparenza Il marketplace digitale B2B di ALZURA rappresenta una risposta concreta e su scala europea alle attuali sfide del settore. Attraverso un’unica piattaforma centralizzata, le officine – sia indipendenti che autorizzate – possono accedere direttamente a oltre 2.000 fornitori da tutta Europa. L’approvvigionamento di ricambi, pneumatici e cerchi diventa così più semplice, rapido e significativamente più conveniente. La piattaforma mostra in tempo reale i migliori prezzi disponibili e i tempi di consegna stimati per ogni prodotto e fornitore. In questo modo, le officine possono prendere decisioni informate e bilanciare consapevolmente prezzo, qualità e velocità di consegna. Per gli utenti con accesso Premium, ALZURA offre inoltre un impegno di consegna al 100 %, elemento chiave per garantire sicurezza nella pianificazione operativa quotidiana.   Ricambi usati certificati: leva strategica per sostenibilità e margini Uno dei punti di forza del marketplace è l’integrazione di ricambi usati verificati e tracciabili, grazie all’acquisizione del fornitore specializzato CarMobileSystems. In futuro, questo permetterà l’accesso a oltre 11 milioni di pezzi usati certificati, forniti da una rete europea di autodemolitori qualificati. Tra i prodotti disponibili figurano componenti di carrozzeria, elettronica e parti soggette a usura. Informazioni complete su stato, chilometraggio e provenienza garantiscono massima trasparenza. In un contesto dove il fattore prezzo è cruciale, i ricambi originali usati rappresentano una valida alternativa, con risparmi fino al 70% rispetto al nuovo – senza compromettere la qualità. Focus sulla competitività delle officine indipendenti “ALZURA è pensata per rafforzare la competitività delle officine in Europa. Un accesso equo, trasparente e digitale ai ricambi è oggi più che mai essenziale per affrontare l’evoluzione del mercato. La nostra piattaforma contribuisce a rendere i processi di riparazione più efficienti, sostenibili e orientati al futuro,” spiega Michael Saitow, fondatore e CEO di ALZURA AG. [chiudi]

Anche quest’anno ALZURA AG è stata premiata con il certificato CrefoZert da Creditreform Kaiserslautern Langenfeld KG – un attestato di solidità finanziaria, crescita stabile e gestione aziendale responsabile. Il certificato, valido per un anno, conferma nuovamente l’eccellente affidabilità creditizia di ALZURA AG. I settori di attività dell’azienda comprendono, tra gli altri, ALZURA B2B Marketplace, una piattaforma commerciale per pneumatici, ricambi auto, componenti per camion e cerchi, che conta oltre 2.000 fornitori e più di 40.000 acquirenti professionali in nove paesi europei. Il CrefoZert viene rilasciato da Creditreform Rating AG sulla base di criteri rigorosi: solo chi presenta un'eccellente valutazione del merito creditizio (indice di solvibilità < 250), un rating di bilancio di livello elevato (pari o superiore a CR7) e una trasparente comunicazione della propria situazione economica può ambire al certificato. La valutazione è completata da un colloquio personale con il management, volto ad analizzare lo sviluppo futuro dell’azienda. Solo circa il due percento delle imprese tedesche soddisfa annualmente questi requisiti. “Per noi il CrefoZert non è solo un marchio di qualità, ma un chiaro segnale di trasparenza e stabilità economica. Dimostra a partner e clienti che si può fare affidamento su ALZURA dal punto di vista strategico, operativo e finanziario”, afferma Michael Saitow, fondatore e CEO di ALZURA AG. [chiudi]